If your profession is sales, regardless of the type of product you sell, you're actually selling safety. That's what people want: to make a decision that will make them feel safe. Safe from being told by a superior that they paid too much for what they bought. Safe from spending too much money and not having enough left for other things. Safe from feeling, after the purchase, that they didn't do enough due diligence and could actually have bought something better.

Si vous êtes vendeur/commercial, peu importe votre produit, en fin de compte ce que vous vendez c'est la sécurité. C'est ça que les gens veulent: prendre une decision qui les permet de se sentir à l'aise. A l'aise par rapport à un chef qui insiste qu'ils ont trop payé pour ce qu'ils ont acheté. A l'aise par rapport à avoir dépensé trop d'argent au point de ne plus en avoir assez pour obtenir d'autres choses. A l'aise par rapport aux regrettes qui peuvent surgir, apres avoir fait un achat important, de ne pas avoir entrepris suffisament de diligence là-dessus et d'avoir pu acheter quelque chose de meilleur.

Si trabaja como vendedor, poco importa su producto, lo que Ud. vende es la seguridad. Pues es lo que más desea la gente: tomar una decision que les permita sentirse seguro. A salvo de las críticas de un jefe que se queje de que pagaron caro al comprar algo. A salvo de gastar demasiado dinero y luego no tener suficiente para obtener otras cosas. A salvo de sentir, después de hacer una compra importante, que no la evaluaron a fondo y que pudieran haber comprado algo mejor.

如果你的专业是推销员，无论你的产品哪一种，你推销的实际上就是安全性。这是一切买方都寻求的：做最会让他们感到安全的那种决定。如此，买重要的东西后能够不担心上级批评他们付的价格太贵；能够不担心花了太多钱而又无法买其他还需要的东西；能够不担心有关买到的产品没尽职做到足够的研究并应该买更好的。